Performance commerciale B2B / B2C alignée sur la rentabilité et les axes de progrès
Sortez du piège du « chiffre d’affaires à tout prix » : conditionnez vos primes à la création de valeur objective et mesurable en valorisant les axes de progrès et la réalisation des objectifs stratégiques.
Expérience
30ans
d’ingénierie de rémunération à la performance
Méthode
5
leviers de conception pour chaque dispositif
Critère clé
Effort
et non la récurrence ni le seul chiffre d’affaires
Périmètre
100%
sur-mesure, partout en France
Nous refondons les grilles de vos commerciaux (B2B, B2C, grands comptes ou chargés d’affaires) pour orienter leurs efforts vers les axes de progrès à forte contribution, l’acquisition qualitative et la fidélisation rentable.
Les dispositifs classiques : solutions génériques
Avec Financière de Vincy
Un pourcentage du chiffre d’affaires ou de la marge
Un critère et un pourcentage, sans lien avec le plan stratégique.
Des forces de vente alignées sur le plan stratégique
Efficience commerciale, axes de progrès et création de valeur.
Une prime qui récompense la récurrence
Le commercial reste dans sa zone de confort.
Une rémunération variable qui récompense l’effort
Une part variable importante si et seulement si le commercial génère un effort.
Des critères absents de la rémunération
Le commercial n’est pas rémunéré sur la qualité de ses ventes.
Des critères spécifiques et mesurables
Nouveaux clients, clients récurrents, taux de churn, taux de transformation des devis.
Règles opaques
Des calculs complexes que personne ne sait expliquer.
Règles simples et équitables
Un mode de calcul lisible, piloté par quelques critères.
Est-ce que votre système de rémunération est pertinent ?
Le plus dur, ce n’est pas de dire qu’un commercial doit avoir 20 % de variable. Comment je finance, et comment je peux dire que les 20 % versés sont totalement mérités ?
Jean-Marc Revéreau, Financière de Vincy
Comment faire en sorte que le commercial ne soit pas uniquement rémunéré lorsqu’il vend, mais lorsqu’il crée réellement de la valeur pour l’entreprise ?
Chaque dispositif est construit autour de cinq points majeurs, adaptés à votre organisation commerciale.
Favoriser la création de valeur pérenne plutôt que le volume.
Orienter les ventes additives vers vos objectifs prioritaires.
Calcul simple, critères pilotés, équité entre collaborateurs.
Une politique de rémunération en phase avec la valeur créée.
Valoriser les performances obtenues et fidéliser les talents.
Notre accompagnement
Diagnostic de votre dispositif actuel et de vos marges par produit, client et canal.
Conception de grilles individuelles et collectives alignées sur vos axes de progrès et vos objectifs stratégiques.
Nouveaux clients, clients récurrents, taux de churn, taux de transformation des devis.
Déploiement auprès des équipes et pilotage des critères de performance dans la durée.
Pour les entreprises en croissance
Motivation et marges, enfin alignées.
Des primes conditionnées à la création de valeur objective et mesurable, en valorisant les axes de progrès et la réalisation des objectifs stratégiques.
Auditer mon dispositif actuel
Secteur / profil
Industrie & Lunetterie de luxe
Dispositif déployé
Refonte globale de la rémunération fixe et variable de la force de vente.
Grille de rémunération innovante en adéquation avec les Jobs Levels (junior, confirmé, senior, expert…) : fixe et variable évolutifs.
Objectifs
Respect du plan de croissance ; axes de progrès ; efficience commerciale renforcée.
Secteur / profil
Santé & Matériel médical
Dispositif déployé
Restructuration de la politique commerciale et motivation des équipes.
Stratégie de la rémunération des commerciaux & intéressement par unité de travail.
Objectifs
Respect du plan de croissance, développement des comptes clients et valorisation des offres à survaleur.
Prochaine étape
30 ans d’expérience en stratégie de rémunération à la performance et en optimisation des primes. Financière de Vincy vous accompagne dans la mise en place de politiques de rémunération sur mesure partout en France.
15 minutes par téléphone pour présenter votre situation, ou 30 minutes en visio pour un premier diagnostic. Sans engagement.
Prochaine édition le vendredi 20 novembre 2026, quartier Paris – Opéra. Un petit-déjeuner entre 20 à 30 dirigeants autour de la rémunération variable et du partage de la valeur.
